女と男。脱毛逆転ストーリーを考察!

こんにちは!

かほです!

 

今回はですね!

YouTube広告から
人の心を惹きつけるセールスを学ぼう!
というテーマでお話していこうと思います。

YouTube広告から学ぼう!

さて早速お話していきますが、

人の購買意欲は
『無関心→興味→欲望→恐怖』
という順に強くなるのを
あなたはご存知ですか?

 

この流れがめちゃくちゃ綺麗に
組み込まれている
YouTube広告があるのです。

 

男性はあまりピンとこないかも
しれませんが、
女性なら一度は流れてきたことが
あるんじゃないでしょうか?

 

それが「脱毛の広告」です…!

もう私は何十回と見てきました。

どんだけ毛深い女だと
思われているのか知らないですが
しょっちゅう流れてきます。

 

ここで面白いのが
完全に女性向けの広告だということです。
ターゲットをぎゅっと絞っています。

ここについて
軽くご説明しますね!

 

女性ウケするストーリとは?

あなたは

シンデレラが女性受けする理由を
ご存知でしょうか?

 

元はすごくツライ状況にいるシンデレラ。

私もいつかは王子様とお城でしあわせに…
とうっとり夢をみています。

魔法使いが現れて、魔法の力で一瞬で大変身!
お城で王子様と幸せに暮らす…。

 

女子からしたら「素敵!いいなあ…」ですが

男性からしたら「はあ?」です。
「なに甘いこと言ってんだ」と。

 

もし男性向けシンデレラにするならば

「オッス!おらシンデレラ!
今の状況すげー最悪なんだよな…。
絶対お城で贅沢な暮らしをしてやる!

そのためにはまずこの家を飛び出て
城の召使いにでもなるか。
そこでガンガン成果出して
どんどん王子様の側近になって…」

 

こんな感じで、

ゴールまでの計画を立てて
自ら努力して、汗を流して
勝ち上がっていくストーリー

が男性にはグッときます。

 

思考が論理的なんですよね。

一方の女性は、どちらかというと感情的です。

 

一瞬でプリンセスになれる!
というのにときめきます。

(化粧品のキャッチコピーや
洋服のキャッチコピーもそうですね!

綺麗に着飾って変身するという
いわばシンデレラ的な行為です)

 

というのを踏まえた上で
YouTubeの脱毛広告をみると
まさにこれなので面白いです。

 

知らない人のために
ちょっとストーリーをお話しますね。
(いろんな広告を見てきましたが
ほぼほぼこの流れです。)

 

場面を想像しながら
読んでみてください!笑

 

脱毛して大逆転ストーリー!

――はじまりーーーーーー

ユミ「ごめんなさーーい!!」
サトシ「ユ、ユミちゃん…!?」

20代キラキラOLを襲った
ある悲劇とは!?

 

〜〜

「ねえねえユミ〜!
今日合コンあるんだけど
人足りないんだよね!
来てくれない?」

「ええ…まあ、暇だしいっか…」

 

私はユミ!23歳。
都内でOLをやっている。

今日は友人のミカに誘われて
合コンにやってきました。

「こんにちは〜はじめまして!」
「はじめまして、サトシって言います」

そこで出会ったサトシさん。
全然恋愛なんて興味なかったけど
この人なんかいい感じかも!

私たちはすっかり意気投合!
合コンの帰り道、いい感じの雰囲気に…。

「ユミちゃん、このあと俺の家こない?」

(そっと肩を抱かれる)

(ここでユミはハッと気がつきます)

 

そういえば!
私今日、毛の処理してない!
急な合コンだったから…!

背中も腕も足も全身チクチク…!

絶対むり〜〜〜!!

「ごごご、ごめんなさーーーい!
今日は帰りまーーーす!(ダッシュ)」

「え!?ユ、ユミちゃん!?」

 

ーーーーー後日・・・。

 

「はあ…」

「どうしたの?ユミ、ため息なんてついて」

「この前の合コンで出会った人と
いい雰囲気だったのに
自分からぶち壊しちゃったんだ…。

…いいよねーミカはいつもすべすべ肌で
なんかいつもキラキラしてる」

「んーそうだなあ。
ユミ、脱毛行ってみたら?」

「脱毛かあ…
でも脱毛って高いっていうじゃん」

「今は月額800円からできるよ!

ここ!
有名モデルの〇〇も紹介しているくらい
今話題沸騰中のエステサロンだよ。

初回無料カウンセリングもやってるし、
行っておいでよ!」

「う〜ん、ミカがそういうなら…
やってみるよ!」

 

こうして脱毛に通い始めました。

 

ーーーーー2週間後・・・。

「あれ!なんかユミ、肌綺麗になった!?」
「うそ!!うれしい!」

あっという間にツルツルすべすべもちもち肌を
手に入れることができたのです!

 

そして…

「ミカちゃん、おまたせ!」
「あ!サトシさん!」

あれからサトシさんに
あの日のことをちゃんと謝って、
無事に付き合うことになりました!

毛の処理がいらないって本当にラク!
自分に自信がついて、
人生がすごく明るくなりました!

あなたももちもちのつるすべ肌を手に入れて
自分に自信をつけたくありませんか?

 

この広告から申し込んだ方限定で
なんと初月無料キャンペーンをやっています!

赤字覚悟なのでいつ終了するかわかりません!
今すぐURLをクリック!

 

――おわりーーーーーー

 

…と、

なんとなく展開はわかってるのに
結局最後まで見ちゃうんですよね笑

 

さて!
あなたはこの広告をみて、

 

人の心を
「無関心→興味→欲望→恐怖」
と流していく仕掛けに気がつけたでしょうか?

 

そして、

一瞬で新しい自分に生まれ変わり
しあわせを掴み取るユミの姿に

世の女性が憧れを抱くイメージも
つきましたでしょうか?

では、この広告が
どんな構成だったのか
詳しくみていきましょう!

 

無関心から興味へ

まずはグッと注意を惹きつける
始まりでしたね!

これが「無関心→興味」です。

―――――
「ごめんなさーーい!!」
「ユ、ユミちゃん…!?」

20代キラキラOLを襲った
ある悲劇とは!?
―――――

思わず「なんだなんだ!?」となりますよね。笑

ここで3つのNotのうちの
「読まない(見ない)」の壁を破ります。

 

興味から欲望へ

そして、どん底からの逆転ストーリー
人々はどんどん興味をそそられます。


・毛の処理が大変
・脱毛は高そう
という「共感」を呼び


・友人もおすすめしている
・有名モデルも通っている
などの「社会的証明」


カンタン・楽チン・すぐに
自分の人生が良くなる」
という言葉で人間の欲望をかき立て


・無料カウンセリング
・初月無料キャンペーンなどの
参入障壁の低さをアピールで希望を見せる。

 

この広告をみた人の意識がどんどん
「興味→欲望」へと変わっていきます。

 

欲望から恐怖へ

最後に、

「このチャンスを逃したら
お前はずっとチクチク肌のままだ!」

「今すぐ申し込まないと
金銭的に損をすることになるぞ!」

という「限定性」「緊急性」
恐怖をうえつけて行動を促す。

(これが「欲望→恐怖」の流れですね。)

 

ーーーーー

 

こうやってカンタンに見てみても
様々なテクニックが
盛りに盛り込まれているのが
おわかりいただけたと思います!

おもしろいですよね^^

 

人がついつい広告を見てしまうのには
こうした理由があって

ちゃんと人の購買意欲をかき立てるように
計算されて作られているからです。

 

広告を
「消費者目線」ではなく
「提供者目線・ビジネス目線」

分析するクセをつけると
色々発見があっておもしろいです。

 

わたしも今回やってみて思ったのですが、
かなり勉強になるのでおすすめです!

 

そして、今回ご紹介した流れは
実際に自分のプロフィールやセールスにも
当てはめることができるので

ぜひ参考にしてみてください(^^)

 

今回は以上となります!
ではまた!

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ABOUT US

かほ 埼玉在住。現役お茶の水女子大生。 公務員予備校を辞めてネットビジネスを勉強中。 ブログでは初心者向けのネットビジネス講座や、成功するためのマインドセットを発信している。Twitterではコピーライティングの情報発信をしている。 【夢・目標】 大切な人と過ごす時間を増やして、好きなことを思いっきり楽しめる人生にすること。 時間にもお金にも心にもゆとりがあって、優しくておだやかな毎日を過ごすこと。 【ブログの理念】 自分と同じ夢を持つ人と一緒に夢を叶えること。